慕尼黑生化展專訪—德國Herolab的產品和市場發展

    
生物器材網： 請您簡要介紹一下德國品牌Herolab？并談談對本次大會有什么感受？

Mr.Lin：德國Herolab（赫洛萊博）公司，坐落于秀麗的德國歷史名城-維斯洛赫（Wiesloch）。從1979年誕生之日起，始終秉承匠人精神和德國工藝，精心打造每一款實驗室儀器產品。品牌擁有多項業內核心技術，并因其卓越的設計及技術創新性，連續多年獲得德國“Innovativ durch Forschung”協會頒發的認證徽章。
 
起初Herolab（赫洛萊博）作為萊比信（Labsun）代理的離心機品牌，早在2012，2014，2016，2018，已經多次參加過慕尼黑生化分析展。但是今年慕尼黑上海分析生化展對于Herolab（赫洛萊博）來講具有非凡意義，是Herolab（赫洛萊博）作為獨立離心機品牌參展的處女秀，彰顯了品牌對于中國市場的高度重視和對于用戶需求的關注。
 
對于我個人來講，從2008年9月的第4屆慕尼黑上海分析生化展開始一直都沒有缺過席，一直到今年的第11屆近15年的歷程，經歷了這么多年的展會我心中深感行業變化非常迅速，國產科研儀器行業的崛起時刻已經來臨。
 
設備的研發投入可以看到很多亮點，中國的儀器行業的持續改善需要的那種不斷創新的勁頭，我們已經深有體會。國產化，國產替代的趨勢不變。但是也要提醒我們對于國產化要有敬畏之心，要不斷地虛心學習，要開拓視野，要敢于吸收優秀的人才。
 
國外廠家對于中國市場的重視可見一斑。外資在不斷地通過本地采購和本地組裝等方式形成對名族品牌的阻擊，如何突破其實是需要我們能踏下心來，堅定研發，高標準，嚴要求，少夢想走捷徑來做產品的開發。同時一定要有國際化的眼界和魄力；要敢于啟用年輕有能力的和有技術積累的人才，愿意為他們提供平臺和機會。同時也看到國家在基礎教育中的投入不斷地在增強，不過主要還是在技術培訓類的方面，這些對于儀器的，尤其是分析和通用類儀器的發展提供了機遇。
 
但是儀器行業的核心部分技術或產品仍然具有壓倒性的優勢，尤其核心部件，我們在很多傳感器和軟件，已經行業標準上都遠落后于國外的同行。我們的企業也在很大數量上不具備完整的研發和質量體系，一環套一環仍形不成對國外主流核心儀器產品的攻勢。
  生物器材網：請您談談Herolab（赫洛萊博）離心機在亞太的發展策略，具體是怎么做的？
 
Mr.Lin：最重要的是人的因素，Labsun有著豐富的用戶資源和產品專家團隊，可以充分消化和吸收Herolab離心機技術的核心，從產品端可以給用戶更好的解決方案，并可以發揮國內的精密制造業的優勢，進行降本整合，從總體上增加德國Herolab的產品性價比，從而改善和增強產品的綜合競爭力，這也是各個海外廠商現在布局中國的一個趨勢。最終這些會給Labsun帶來一個企業轉型的機遇。
 
我們在美麗的蘇州建立了2000多平米的研發以及客戶體驗中心。為廣大的中國用戶，提供良好的展示學習、培訓和售后服務等的機會。更加高效和快速地對用戶的問題進行反饋的跟蹤。我們以用戶體驗為中心的原則，也會對將來任何的產品再研發和本體支持帶來可能。在未來持續發展營銷渠道，大力開拓中國大陸市場，全面服務于中國市場的企業。
  生物器材網：此次展會貴司都帶來了哪些產品，這些新品又有哪些技術亮點和應用優勢呢？ Mr.Lin：本次參展Herolab為大家帶來了全系列標配柔性軸電機的離心機。從臺式高速小通量到落地高速大通量離心機，全系列產品整機都由德國原裝進口、全金屬機身設計、標配柔性軸技術，這些是Herolab的離心機產品可以脫穎而出的一個關鍵所在。Herolab的每一臺離心機都采用了超速離心機中的柔性軸技術，而通常的轉頭直接由離心機驅動(轉頭和馬達驅動軸 連接成為一個整體)，由于兩部分的質量和慣性不同，在達到臨界轉速(12000~15000rpm)時很容易導致轉軸的損壞。Herolab離心機實現了將驅動馬達和轉頭靈活分離的技術，這種柔性轉軸可以使得離心機的運行更加平穩安靜，延長離心機的使用壽命。
 
本次展會我們重點是推出了自動化高通量離心機RobotCen。該產品是我們基于大通量離心機開發了“RobotCen”，可與機械臂協同工作的自動化離心機， 以滿足客戶對“少人化及無人化”的個性化配置需求。 Herolab 可提供從微量到大容量、 從臺式到落地式、 從常溫到低溫等多種規格型號的產品，擁有完善的高速實驗 室離心機產品線。此外我們還提供了“水冷降溫”和“惰氣防爆”等定制化型號，以滿足在各種極限及苛刻條件下的工作需求。
 
生物器材網：貴公司未來還會采取哪些市場開拓的手段呢？未來的市場重點將會放在哪些方面？
 
Mr.Lin：不斷地和用戶溝通，發掘新的應用，解決用戶的痛點問題是我們需要一直堅持做的市場策略。
結合國外大通量和高轉速的技術基礎上，開發更多高端的用戶，集合自動化集成的能力和經驗，打造一個極具創造力的產品方向。同時充分發揮中國技術和研發團隊的能力和經驗，不斷探索優化產品的成本，顯著提高產品的性價比，為更廣泛的用戶可以使用到Herolab優秀的離心機創造條件。
 
自動化離心機的集成的能力拓展和應用的開發，尤其是在和新材料，新能源和生命科學相關的納米材料等開發和生產中提供解決方案。我們也會不斷地在拓展設備在合成生物學等領域的應用。挖應用仍是我們一直堅持要去聚焦的，我對我們的海內外的應用技術團隊和他們的合作充滿信心，希望可以為中國的科研和生產提供更多的解決方案。